手游已经成为游戏行业的重要组成部分，尤其是它在营收方面的优势特别明显。而手游发展到现在的阶段，厂商们探索出的各种利用人心和人性的盈利功能已经十分完善，那么哪些功能是最有效的呢？

GameRefinery分析了来自美国和中国最畅销的200款iOS游戏，让玩家们了解手游中最具影响力的5个功能，展示出开发者如何利用它们来创造更高的收入。

RPG手游中的开箱和抽卡

开箱和抽卡系统在手游里已经十分普遍，尤其是在RPG类型的游戏中使用最多。其中最受玩家们欢迎的还是基于节日或事件的活动和新角色的推出，厂商会对其进行大量折扣来刺激玩家消费和购买。例如《剑与远征》会让玩家们达成指定目标后提供价值800%的礼包，《火焰纹章：英雄》则每月提供一次性购买、Orb折扣和消耗品奖励。

《原神》的盈利点也主要集中在抽卡系统上，玩家可以通过抽卡来获取相应的角色和装备。《原神》还拥有一些更高掉率的特色角色卡池，以此来介绍和宣传游戏的新角色。下图为《原神》新角色卡包对美国IOS平台收益的影响：

在中国地区，排名前20%的RPG手游能够利用5种以上的抽卡方式占比约为50%，放眼所有手游这个占比约为38%。而在美国地区，前20%的RPG手游有69%都会利用5种以上的开箱和抽卡盈利。

这种免费+内购的RPG手游盈利方式在亚洲地区非常突出，并且在西方市场也越来越受欢迎。

皮肤和饰品

外观和皮肤开始在西方的射击游戏中很流行，但它现在也已经成为很多三消手游的收益来源。这些装饰性的道具能够让玩家更好地表达自己的观点和想法，并且不会对游戏的整体平衡型产生影响，厂商们也可以围绕其中独特的、限时的内容进行推广。

当然，在不同类型的游戏中，这些皮肤和外观的使用方式也存在着显著的差异。《绝地求生》手游除了提供角色外观外，还有武器皮肤、枪械配件、动作表情等形式可以让玩家自定义，这些在商店或者是战斗通行证中都可以通过充值获得。

从角色皮肤在中国和美国的使用情况图表中可以看出，中国排名前20%的手游里77%都拥有皮肤系统。从所有手游来看，中国也有超过半数在游戏中使用皮肤。

而在美国地区的利用率就远不如中国，前20%的手游里只有44%的游戏利用皮肤系统进行盈利。

公会和社区

为了吸引新玩家和提升用户留存，手游中的公会功能也变得十分完善。不同类型游戏中的公会功能的复杂程度也不同，有些手游中会专门开发复杂的合作公会玩法，举办公会间的比赛，甚至玩家还能从公会中索取礼物。

从RPG到休闲手游，其中都有公会功能的身影。以《梦幻家园》为例，游戏最开始只提供了简单的聊天和问答机制，随后开始添加更多相关功能。公会成员可以从关卡中收集皇冠并添加到公共池中来获取合作任务的奖励，还有公会之间可以互相竞争来看谁能收集到最多的皇冠。

《梦幻家园》还额外增添了“帮助队友”的功能，当你的公会成员卡关的时候，大家可以互相帮助完成彼此的关卡。

而中国的手游还把这种公会系统继续发扬光大，出现了“双重公会”系统，即将常规公会和较小的公会（通常为10人以内）进行结合。在腾讯的《王者荣耀》中，除了拥有常规的「战队」外，玩家还可以组建「小队」，从而创造出更加紧密的社区感。

中国手游还是十分注重类似于公会的社交系统的，在前排名20%的手游里有84%都增加了公会功能，全部手游里也有56%内置了这种功能。而美国地区的前20%的手游里只有54%拥有公会，放眼全部手游则数量更少。

战斗通行证

战斗通行证系统是过去12个月里中国和美国手游中增长和使用最多的功能，从下图可以看出拥有这项功能的畅销游戏在美国和中国的排行榜上名列前茅。战斗通行证最开始由游戏《堡垒之夜》推广和传播，紧接着这项功能开始在各个类型的游戏中得到应用，就连三消游戏也没能幸免。

开发商Playrix是最早在解谜类型游戏中加入战斗通行证的公司之一，旗下的《梦幻家园》就为玩家提供了各种增强道具和可收集的角色和地区。

来自中国的PVP手游《球球大作战》也为自己增加了通行证系统，而且是将合作社交机制同通行证盈利系统做了整合。玩家可以选择一位朋友共同战斗，双方在游戏中取得的进展都会汇集到一个战斗通行证当中。

中国也不愧为手游大国，排名前20%的手游中86%都配备了战斗通行证，在所有游戏中也有近半数拥有此功能。而美国手游的前20%仅有57%加入通行证，在所有游戏中也仅有25%的占比。

限时联动

回合制RPG手游更注重角色的收集和培养，因此游戏间的联动和新角色的推出能够有效地促进玩家粘性和提升营收。限时的联动活动对于RPG手游的成功至关重要，行之有效的方式就是引入其他游戏的人气角色。

任天堂的《失落的龙约》就是一个十分典型的例子。2019年4月，游戏同《火焰纹章》系列进行联动，包括故事剧情的PVE活动和Alfonse、Marth等限时角色。随后游戏同《洛克人》进行联通，玩家可以获得蓝色轰炸机和独特装备。而《失落的龙约》最近还和《怪物猎人》系列展开活动，把一切能够提升游戏热度的IP利用了个遍。

每次同各种游戏进行联动后，《失落的龙约》营收都会暴增，足以看出联动的魅力。

随着手游行业的不断发展，厂商们还会继续开发和寻找那些全新的游戏机制来提升营收和留存。而玩家们由于社交和休闲的需求，也会慢慢从端游向手游过渡。国外疫情还远远没有结束，希望游戏能够陪伴玩家们度过这段艰难的时光。