“跟着我，冲鸭冲鸭！每位勇士都是个性的伙伴，萌萌的脸蛋和可爱身板，从不畏惧各种困难，燃效小宇宙去勇敢……”

被网友奉为“锦鲤”的超人气偶像杨超越成为了《光明勇士》的神秘代言人，并演唱了这首游戏主题曲《冲鸭冲鸭》。下面跟着杨超越，在《光明勇士》的卢米娅大陆里一起“趣”冒险吧。

《光明勇士》是一款精致Q萌的MMORPG手游。它由盛大游戏旗下的起源工作室独立研发，刚一“出道”便戳中了许多年轻玩家的“萌点”。在游戏公测阶段，《光明勇士》凭借“萌系”的社交体验、个性化装备打造、高自由度的探索玩法等，为“萌主”们带来了非同一般的新鲜体验，并且通过快手短视频平台掀起了一场“无处不在卖萌”的盛典狂欢。

快手优质代理商“上海晋拓”帮助《光明勇士》用实力重新定义“萌”，完美避开电商高峰期和竞品对抗，一路“冲鸭”，获得了新一波的人气爆发。

武林“萌主”强势崛起

“萌”不仅仅是一种游戏画风，对于流行“丧文化”的年轻一代来说，更是一种神奇的“治愈能力”。

近年来，追求新鲜有趣、个性化的“萌系”消费趋势异军突起。尤其是以95后为代表的“Z世代”群体，对“萌系”产物更是喜爱有加。

据TalkingData发布的《快手用户人群洞察》表明，快手这片江湖里以“Z世代”人群为主，这类人群又往往热衷于寻求趣味彰显自我，更加偏好娱乐和社交。具体数据显示，快手用户追求“趣味性”的TGI指数高达167，追求“个性化”的TGI指数达135。《光明勇士》采用了非常讨喜的“萌系”风格，十分契合快手用户的娱乐需求。

与此同时，《光明勇士》在内测阶段的男女比例已达60：40，相比其他游戏拥有更加平衡的“萌主”性别占比。快手用户男女比例55：45，不管是性别属性还是年轻层次，都非常匹配游戏的核心投放目标人群。

《光明勇士》预热已超过半年，在公测阶段进行快手广告投放前已积累了不少“萌系”粉丝。在广告投放中引入DMP人群包精准定向”超越粉”、“Q萌喜好”、“女性玩家”的轻度玩家，“手游爱好者”的中度玩家以及“游戏内测玩家”的核心玩家。《光明勇士》一直在“萌系”的道路上逐渐渗透各个圈层用户，以此提升原创IP手游的影响力。

冲鸭，“萌力”已经觉醒

真实、原生的“萌系”广告素材，让《光明勇士》的人气进一步飙升。

超萌的画风意味着更旺盛的生命力和活力，并且视频素材所带来的画面冲击力和刺激体验感，远远要比图片形式更加强大。《光明勇士》拥有种类繁多的休闲生活玩法，这样原生且真实的素材内容，非常适合旨在“记录生活”的快手平台进行短视频跨界营销。

除了《光明勇士》游戏本身品质精良实力“圈粉”众多“萌主”以外，也通过短视频平台跨界营销，实力完成获客转化。从“游戏角色展示”、“PVP对抗演练”、“神秘代言人”、“休闲自由玩法”、“搞笑段子”几大创意方向出发，塑造“真人手持录制类”、“装备获取类”、“趣味玩法类”、“CG混剪类”以及“代言人”几大原生广告素材。

“真实”也一直是贯穿原生广告素材制作的主线。在众多原生广告素材里，“真人手持录制”类素材转化效果最好。从第一人称视角真实体验Q萌炫酷的游戏玩法，并且从“选角”开始，把更多精彩的游戏内容留给用户引导亲自下载体验。

值得一提的是，在通常游戏类投放素材中，“爆装备”、“升级”、“排名”以及“超神”、“三杀”等游戏关键元素，仍然是快手用户对游戏广告类素材的正向高反馈的核心诉求。

凭实力萌skr人

“卖萌”也是一项技术活儿。

《光明勇士》公测阶段，维持了整整17天的快手广告投放。根据不同的投放阶段，及时转变投放策略以满足不同阶段的投放需求。

在账户“搭建期”主要测试渠道留存以及素材方向，并且新增了2个广告计划留做首发备用，以增加首发当日的成功率。事实证明，新增广告计划在首发日的“激活”占比50%，能有效拉低投放总成本，保住了最基础的量级需求。

其次，在“爆发期”配合游戏厂商的市场投放需求，运用智能出价的广告系统对App Store冲榜进行最大程度引流，短期内在快手平台上制造热点和互动话题，转发效果与品牌形象兼顾，顺利完成65%的浏览曝光量集中爆发在本阶段。

《光明勇士》登顶App Store游戏免费榜

在最后的“稳定期”和“收尾期”，分别配合游戏厂商日常运营开服，稳定获客的质量，以及积极控制投放成本，保留回收优质广告。

《光明勇士》在快手短视频平台用实力证明了原创IP手游潜在的庞大消费市场，精准洞察用户的实际娱乐需求，标新立异的创新核心玩法，是在短视频这片红海市场畅游的关键因素。快手也以优渥的社交商业土壤，为广告主跨界营销打造了精良的“装备”，在一路“升级打怪”中击败所有的挑战。

快来吧，向着黎明海湾扬帆，跟着快手一起冲鸭冲鸭！